Como criar anúncio na Shopee do zero: passo a passo detalhado

Tudo o que você precisa preencher, calcular e monitorar para publicar um anúncio na Shopee que ranqueia e vende desde o primeiro dia

Criar um anúncio na Shopee significa cadastrar seu produto na plataforma para que compradores encontrem e comprem de você. Cada anúncio é composto por título, fotos, descrição, preço, categoria, variações e configurações de frete. 

Quando esses campos são preenchidos com critério, o anúncio aparece nas primeiras posições da busca e você vende mais na Shopee. Quando são preenchidos com pressa ou sem entender o que o algoritmo prioriza, o produto fica enterrado nas últimas páginas, independentemente da sua qualidade.

Na Avantpro, acompanhamos o comportamento de mais de 30 mil sellers ativos na Shopee, no Mercado Livre e na Amazon. O padrão é consistente: a maioria dos anúncios que não vendem tem um problema de cadastro com títulos genéricos, categoria incorreta, preço definido sem considerar a comissão da plataforma e fotos abaixo do padrão dos concorrentes da primeira página.

Este guia explica o processo completo de como criar anúncio na Shopee do zero: cada campo, cada decisão e o que monitorar depois da publicação para que o anúncio de fato venda.

O que você vai aprender:

• O que é necessário antes de criar o anúncio na Shopee?
• Como criar um anúncio na Shopee: passo a passo completo
• Por que meu anúncio na Shopee não está vendendo?
• Perguntas frequentes sobre como criar anúncio na Shopee

O que é necessário antes de criar o anúncio na Shopee?

Antes de abrir a Central do Vendedor e começar o cadastro, dois itens precisam estar resolvidos: sua conta de seller ativa e as informações do produto em mãos. Quem pula essa etapa tende a publicar anúncios incompletos e com visibilidade reduzida desde o primeiro dia.

Como ativar a conta de vendedor na Shopee

A Central do Vendedor é o painel onde você cria e gerencia todos os seus anúncios na Shopee. É por ela que você cadastra produtos, acompanha pedidos, configura frete e acessa as ferramentas de marketing da plataforma.

Para criar sua conta, você pode usar CPF ou CNPJ. A diferença entre os dois vai além da formalização: ela impacta diretamente sua capacidade de escalar as vendas e emitir nota fiscal.

Se você está dando os primeiros passos, o CPF pode ser a porta de entrada. Assim que as vendas crescerem e o faturamento anual se aproximar de R$ 81 mil, a formalização como MEI é o caminho natural: permite emitir nota fiscal, tem tributação simplificada pelo Simples Nacional e mantém a operação dentro da legalidade.

Para volumes maiores, o negócio evolui para Microempresa (ME) ou Empresa de Pequeno Porte (EPP), com diferentes regimes tributários disponíveis. O importante é que o porte da empresa acompanhe o crescimento das vendas, já que operar fora da categoria correta gera riscos fiscais.

Para criar sua conta de vendedor, acesse o Centro de Educação do Vendedor da Shopee, onde a plataforma explica os primeiros passos de forma oficial e atualizada.

Quais informações você precisa ter em mãos antes de começar?

Abrir o cadastro sem os dados do produto prontos é o erro mais comum entre vendedores online iniciantes. O resultado é um anúncio publicado pela metade, com campos vazios que prejudicam o ranqueamento interno da Shopee.

Antes de clicar em “Adicionar Novo Produto”, tenha em mãos:

• Nome completo do produto com atributos principais
• Peso do produto embalado para envio (em gramas)
• Dimensões da embalagem (altura, largura e comprimento em cm)
• Código EAN ou GTIN, se o produto tiver código de barras
• Fotos já editadas e prontas para upload (mínimo 3, ideal 6 a 9)
• Preço de custo do produto, incluindo frete do fornecedor
• Categoria provável dentro da Shopee
• Quantidade disponível em estoque

Ter esses dados já reduz o tempo de cadastro e evita publicar um anúncio incompleto que pode ser penalizado pela Shopee.

Como criar um anúncio na Shopee: passo a passo completo

Criar um anúncio na Shopee envolve oito etapas. Cada uma delas impacta diretamente a visibilidade do seu produto na busca interna da plataforma. Siga a sequência abaixo sem pular nenhum campo.

Passo 1: Acesse a Central do Vendedor e clique em “Adicionar Novo Produto”

Acesse seller.shopee.com.br no computador ou abra o aplicativo da Shopee no celular e entre na aba “Meus Produtos”. O processo de cadastro é idêntico nas duas versões, então use a que for mais confortável para você.

No menu lateral, clique em “Meus Produtos” e depois em “Adicionar Novo Produto”. É a partir daqui que todas as etapas seguintes acontecem.

Passo 2: Escolha a categoria correta 

Selecione a categoria com atenção antes de avançar. A categoria define quais atributos obrigatórios aparecem no cadastro e é um dos principais sinais que o algoritmo da Shopee usa para indexar seu produto nas buscas relevantes.

Um seller que categoriza uma luminária de mesa como “Eletrônicos Gerais” em vez de “Iluminação” dificilmente aparece para quem pesquisa “luminária para escritório”, mesmo que o título esteja otimizado.

Se tiver dúvida entre duas categorias, pesquise seu produto como comprador dentro da Shopee e observe em qual delas os concorrentes com mais vendas estão listados.

Passo 3: Escreva um título que a Shopee e o comprador entendem

O título na Shopee faz duas coisas ao mesmo tempo: diz ao algoritmo sobre o que é o produto e convence o comprador a clicar. Nenhum outro campo tem esse peso duplo.

Use a seguinte estrutura como ponto de partida:

[Nome do produto] + [atributo principal] + [benefício ou característica diferenciadora]

Exemplo fraco: Fone de ouvido bluetooth
Exemplo forte: Fone de Ouvido Bluetooth Sem Fio com Cancelamento de Ruído e 30h de Bateria

O segundo título entrega ao algoritmo as palavras-chave que o comprador usa na busca e evidencia razões concretas para clicar, enquanto o primeiro é genérico e não atribui nenhum valor ao produto.

Você sabia? A extensão da Avantpro para Shopee indica quais as palavras-chave os concorrentes da primeira página mais estão utilizando no título com apenas um clique, sem que  você precise abrir cada anúncio manualmente!

Passo 4: Adicione fotos que vendem

Siga os requisitos técnicos da Shopee para não ter o anúncio reprovado:

• Até 9 fotos por anúncio + 1 vídeo (recomendado)
• Resolução recomendada: 1024×1024 pixels e quadradas, na proporção 1:1
  Foto principal com fundo branco ou neutro
• Formato aceito: JPG e PNG

Cumprir os requisitos técnicos é o mínimo que você precisa entregar e o que diferencia anúncios com alta conversão é o que vem além disso.

Sellers com bom desempenho incluem fotos para mostrar o produto em uso, explorar ângulos variados, detalhar acabamentos e, quando cabível, incluir um infográfico com medidas ou comparações de tamanho. Anúncios com o recurso Shopee Vídeo tendem a ter mais visualizações e engajamento: invista!

Passo 5: Escreva uma descrição que responde as dúvidas antes que o comprador pergunte

Uma boa descrição elimina objeções antes que o comprador precise ir embora para pesquisar em outro lugar. Inclua:

• Benefícios principais do produto
• Especificações técnicas completas
• Modo de uso ou instruções de instalação
• Informações de garantia
• Política de troca e devolução

Veja a diferença na prática:

Descrição fraca: “Luminária de mesa moderna. Ótima qualidade. Entrega rápida.”

Descrição forte: “Luminária de mesa LED com três níveis de intensidade e temperatura de cor ajustável entre 3.000K e 6.500K. Braço articulado com alcance de 40cm. Bivolt (100-240V). Ideal para home office e leitura. Acompanha cabo USB-C. Garantia de 12 meses contra defeitos de fabricação.”

Fique ligado: a extensão da Avantpro gera, em segundos, descrições otimizadas para você incluir em seus produtos! Você reduz o tempo dedicado à essa tarefa e pode investir mais energia na gestão das vendas.

Evite copiar a descrição do fornecedor, usar excesso de letras maiúsculas e fazer promessas que não pode verificar. Saber como fazer descrição de produto na Shopee é uma ferramenta poderosa para as suas vendas.

Passo 6: Defina preço, estoque e variações 

Preencha o preço de venda e, se quiser mostrar um desconto, insira o preço original no campo “Preço Riscado”. Para produtos com variações de cor ou tamanho, a Shopee permite criar cada combinação com preço e estoque independentes.

O erro mais comum nessa etapa é definir o preço sem incluir todos os custos envolvidos na venda. A comissão da Shopee varia entre 14% e 20%, dependendo da categoria, e isso precisa entrar no cálculo antes de você definir o preço final.

Passo 7: Configure o frete corretamente 

Informe o peso e as dimensões da embalagem com precisão. A Shopee calcula o frete automaticamente com base nesses dados, e qualquer erro aqui tem consequência direta no seu resultado.

Veja o impacto de um cadastro incorreto:

Pese o produto já embalado como seria enviado ao cliente, não o produto sem embalagem. Essa distinção simples evita prejuízos recorrentes em cada venda. 

Passo 8: Revise e publique

Antes de clicar em “Publicar”, percorra este checklist:

[ ] Título com nome do produto, atributo principal e diferencial
[ ] Categoria correta confirmada
[ ] Mínimo de 3 fotos, sendo a foto principal com fundo branco
[ ] Descrição preenchida com benefícios, especificações e garantia
[ ] Peso e dimensões da embalagem preenchidos corretamente
[ ] Preço calculado com comissão e frete incluídos
[ ] Estoque diferente de zero

Um anúncio publicado com dados incompletos pode ser indexado pela Shopee com visibilidade reduzida desde o primeiro dia. Corrija antes de publicar, não depois.

Por que meu anúncio na Shopee não está vendendo?

O algoritmo da Shopee considera cinco fatores para decidir quais anúncios aparecem nas primeiras posições:

Relevância do título. O algoritmo cruza as palavras do título com o que o comprador digitou na busca. Títulos genéricos não ativam essa correspondência com a mesma força.

Qualidade das fotos. A foto principal é o primeiro elemento avaliado pelo comprador na página de resultados. Imagens escuras, desfocadas ou com fundo colorido podem reduzir a taxa de cliques (CTR) e o algoritmo interpreta baixo CTR como sinal negativo.

Taxa de conversão histórica. Anúncios que recebem cliques e geram vendas ganham mais visibilidade. Anúncios novos precisam de um período inicial para construir esse histórico.

Avaliações da loja. Lojas com boas avaliações têm vantagem sobre lojas sem histórico ou com avaliações negativas.

Estoque ativo. Anúncios com estoque zerado perdem ranqueamento automaticamente. Manter o estoque atualizado é uma das ações mais simples e mais ignoradas pelos sellers.

Preço competitivo. Um anúncio com preço fora da faixa praticada pelos concorrentes mais vendidos dificilmente converte. Sem conversão, o algoritmo para de distribuir visibilidade.

Desempenho logístico. A Shopee monitora a taxa de envio no prazo, o tempo de processamento e a taxa de cancelamento de cada loja. Sellers com histórico de atrasos ou cancelamentos frequentes têm visibilidade reduzida, independentemente da qualidade do anúncio.

Se um desses itens não estiver de acordo com as boas práticas, seu anúncio pode sofrer penalizações que derrubam o posicionamento no topo da primeira página.

Como saber se o preço do seu anúncio está competitivo na Shopee

A maioria dos sellers define o preço uma vez e não revisa. O problema é que a primeira página da Shopee muda com frequência: novos concorrentes entram, promoções são ativadas e preços são ajustados.

Um anúncio que estava bem posicionado semanas atrás pode estar fora da zona de conversão hoje sem que o seller perceba.

Monitorar a concorrência manualmente significa abrir cada anúncio concorrente, anotar preços e comparar. Na prática, nenhum seller faz isso com consistência.

Você sabia? A extensão Avantpro exibe os dados dos concorrentes da primeira página diretamente na página de busca da Shopee. Você identifica se o seu preço está dentro da faixa que está convertendo rapidamente, sem abrir nenhuma aba adicional.

O que automatizar para aumentar o lucro na Shopee

Gestão manual de anúncios na Shopee tem um limite prático. Um seller com 50 produtos ativos não consegue monitorar preço, impulsionamento e estoque de cada anúncio todos os dias. Quem faz isso manualmente perde janelas de oportunidade, especialmente em datas promocionais, quando o volume de concorrência aumenta de forma acelerada.

Utilize ferramentas que permitam configurar regras automáticas de impulsionamento e gestão de preço com base nos critérios que você define.O resultado é que os anúncios mantêm competitividade mesmo quando você está focado em outras partes da operação.

Perguntas frequentes sobre como criar anúncio na Shopee

Como fazer anúncios na Shopee?

Acesse a Central do Vendedor em seller.shopee.com.br, clique em “Meus Produtos” e depois em “Adicionar Novo Produto”. Preencha título, categoria, fotos, descrição, preço, estoque e configurações de frete. Depois clique em “Publicar”.

Quanto custa criar um anúncio na Shopee?

Criar e publicar um anúncio na Shopee é gratuito. A plataforma cobra comissão apenas sobre cada venda concluída, em percentuais que variam entre 14% e 20% dependendo da categoria.

Posso criar anúncio na Shopee pelo celular?

Sim. O processo de cadastro pelo aplicativo da Shopee é idêntico ao da versão desktop. Acesse a aba “Meus Produtos” no app e clique em “Adicionar Novo Produto” para começar.

Como faço para meu anúncio aparecer na primeira página da Shopee?

Os principais fatores são título com as palavras-chave certas, qualidade das fotos, preço competitivo em relação aos concorrentes da primeira página, estoque ativo, taxa de conversão histórica e desempenho logístico. Anúncios novos precisam de um período inicial para construir histórico antes de competir pelas primeiras posições.

Preciso de CNPJ para criar anúncio na Shopee?

Não. É possível criar anúncios e vender na Shopee usando apenas o CPF. O CNPJ, especialmente o MEI, é recomendado para quem quer emitir nota fiscal e escalar as vendas com mais estrutura. Saiba mais no Centro de Educação do Vendedor da Shopee.

Por que meu anúncio na Shopee não aparece nas buscas?

As causas mais comuns são categoria incorreta, título sem correspondência com as buscas reais, preço fora da faixa competitiva e estoque zerado. Na maioria dos casos, corrigir a categoria e o título já é suficiente para recuperar visibilidade.

O que acontece se eu colocar o peso errado no anúncio da Shopee?

A Shopee calcula o frete com base no peso e nas dimensões informados no cadastro. Peso subdeclarado significa que o custo real do envio vai ser maior do que o valor cobrado do comprador, e a diferença sai do bolso do seller. Informe sempre o peso do produto já embalado como seria enviado.

Posso vender na Shopee com estoque zerado?

O anúncio continua ativo, mas a Shopee reduz a distribuição de visibilidade de produtos com estoque zerado. Na prática, o anúncio para de aparecer nas primeiras posições. Se o produto está temporariamente indisponível, pausar o anúncio e reativar com estoque é a melhor estratégia.

Criar o anúncio corretamente na Shopee é o que determina se ele vai crescer em visibilidade e conversão ao longo do tempo: como o título está posicionado em relação à concorrência, se a descrição responde as dúvidas que impedem a compra e se o preço se mantém competitivo à medida que o mercado muda.

Se você já fez seu primeiro anúncio na Shopee e quer monitorá-lo de perto para transformar sua loja em uma máquina de vendas, a extensão Avantpro vai te ajudar de forma intuitiva e simples de mexer. Você não precisa ter nenhum conhecimento técnico!

Faça como os mais de 30 mil vendedores que já usam a Avantpro para tomar decisões com base em dados reais da plataforma. Conheça a extensão Avantpro para Shopee hoje mesmo.